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卖炒瓜子卖为**品牌只因一个小习惯，懂得损失规避这么厉害吗？

相信很多人都听说过傻子瓜子，它是年广久创立的瓜子品牌。1937年出生的年广久一直跟随父亲经营小生意，72年为了生计开始转向卖炒瓜子，1979年注册“傻子瓜子”商标，如今傻子瓜子已经成为安徽芜湖*品牌之一。年广久之所以能把炒瓜子这个简单的生意做成全国*品牌，除了他多年以来一直坚持父亲的"利轻业重，事在人和”经营理念之外，也因为他平时的一个小习惯，那就是在顾客买完之后会给顾客多抓一把。正是因为这个经营习惯，他被人们称为“傻子”，他炒的瓜子也被人们称之为“傻子瓜子”。

如今的年广久已经80多岁了，他去站柜台时依旧会给顾客“多抓一把”。如果被顾客认出来他就是傻子瓜子的创始人，他会谦虚地说还要拜托您多多照顾生意。

这是傻子瓜子总店的地址

为什么如此简单地动作可以让年广久长久地经营下去呢？这是因为这个经营理念利用了心理学上的损失规避这个理念，让顾客感受到自己在不断地获得，而不是损失，从而让年广久获得了不少的回头客。

损失规避是人们常有的一种心理状态，人们非常厌恶“失”，而期待“得”。人们在获得损失时的痛苦要远远大于获得收益时的快乐。

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心理学家曾经做过这样的实验，组织一些人进行抛硬币这个游戏，如果猜对了结果则可以获得500元奖金，如果失败则要失去400元，结果很多人都不愿意参加，这是因为在损失规避心理效应作用下，人们更多地会关注失去400元的痛苦，而不是可能得到500元的快乐。这就是说人们更关注可能的损失带来的痛苦感，哪怕可能的收获更大。

在生活中有很多成功利用损失规避效应的案例，例如在淘宝上有很多商家推出来包邮方案，当一件商品被定价成90元加9元运费时，很多人并没有明显的购买欲望，而这件商品定价成99元包邮时，很多人就会有一种占到便宜的心理从而加快购买行为。